Definitie.Engrosistul este o persoana fizica sau juridica care cumpara marfuri in mod continuu si in cantitati mari de la producatori sau importatori, pe care le stocheaza in scopul aprovizionarii la cerere a utilizatorilor profesionisti (comercianti, industriasi, mestesugari etc.).

   COMERTUL CU RIDICATA (COMERTUL DE GROS) 

   Comertul de gros este activitatea prin care se desfasoara comercializarea produselor si a serviciilor de catre firmele care le cumpara în scopul de a le revinde sau a le utiliza într-o afacere. Grosistul sau engrosistul,asa cum este denumita persoana de afaceri din domeniul comertului cu ridicata, are o functie de interfata între producatori (fabricanti) si detailisti. Engrosistii reprezinta agentii economici angajati, în primul rând, în activitatea de comert cu ridicata, care cumpara în cantitati mari si revând în cantitati mai mici, cu o oferta coordonata catre clienti reprezentând anumite institutii sau întreprinderi, catre detailisti sau uneori chiar la alti engrosisti mai mici. Engrosistii vând foarte rar direct la consumatorul final. În practica, comerciantii de gros pot fi categorisiti dupa mai multe criterii.

A. dupa criteriul de reprezentare pe grupe de produse:

• comercianti de gros de produse alimentare, specializate (fructe, legume etc.) si/sau produse alimentare generale;
• comertul de gros non-alimentar (îmbracaminte, jucarii, etc.)
• comertul de gros industrial, specific comercializarii de bunuri industriale pentru diferite întreprinderi ( masini, utilaje, piese de schimb etc.)

B. în functie de modul în care preiau marfurile, de varietatea produselor si serviciilor pe care le comercialozeaza: Engrosisti independenti, care pot fi cu servire completa, sau Engrosisti cu servire limitata.

    Engrosistii cu servire completa sunt cei care ofera o gama completa de servicii, ca de exemplu detinerea de marfuri în stoc, asigurarea de asistenta tehnica si consultanta, finantarea achizitiilor, livrarea de marfuri la cumparator etc.
    Engrosistii cu servire limitata sunt cei care ofera o anumita gama de servicii pentru furnizorii si/sau beneficiarii lor.
    Engrosistii cu servire completa pot fi grupati în doua categorii:

• comercianti engrosisti cu un profil general(produse de uz casnic, cosmetice, alimente neperisabile etc.) sau specializati pe o anumita linie de produse (piese de schimb auto, produse alimentare etc.)
• distribuitorii industriali – comerciantii care presteaza servicii de comercializare, marfuri catre firmele producatoare, asa de exemplu: vânzarea de echipamente, motoare, masini unelte etc.

    Engrosistii cu servire limitata sunt de mai multe categorii:

• engrosisti cash&carry reprezinta o metoda de vânzare cu autoservire (liber service) practicata într-un depozit de gros unde clientii detailisti si utilizatorii profesionali aleg marfurile, platesc la plecare, în general în numerar, si îsi asigura transportul cumparaturilor facute.
• Engrosistii carausi – sunt cei care realizeaza o gama limitata de marfuri si pentru care îndeplinesc functiile de transport si vânzare. De exemplu, comercializarea laptelui, pâinii, etc.
• Distribuitorii directi – reprezinta Engrosistii care desfac produse în cantitati mari asa de exemplu livrarile de petrol, cherestea, carbune etc. Acesti distribuitori directi se caracterizeaza prin aceea ca nu îsi pastreaza marfa în stoc si ei primesc comenzi de la detailisti, le centralizeaza si le transmit producatorilor.
• Engrosistii consignati – sunt acei comercianti care vând produse nealimentare si îsi vând produsele prin magazine de consignatie.
• Cooperativele de productie – sunt angrosistii reprezentati de fermierii care realizeaza produse agricole si le vând pe piata locala.
• Firmele de comert cu ridicata prin posta – reprezinta engrosistii care presteaza foarte putine servicii si îsi expediaza marfa prin posta sau cu alte mijloace de transport, camioane, etc.
• comisionarii si agentii – sunt acele firme sau persoane care îndeplinesc un numar limitat de functii si prin activitatea lor sprijina vânzarea si cumpararea de marfuri. Ca si engrosistii, comisionarii si agentii se specializeaza pe o anumita gama de produse si pe o anumita categorie de clienti.